做媒體銷售的體悟

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【明慧網二零一八年九月四日】進入媒體三年半,一直是做銷售,最近無論總部還是本地區都發展了網絡新媒體推廣形式,在經營上帶來了新的機遇,也有很大突破。

與此同時,在媒體內包括媒體外,都能聽到對媒體發展數碼(digital)新媒體的經營方式表示質疑的聲音,有些人因此產生離開媒體的念頭。我個人也曾反覆思考過,賣網絡廣告到底能不能救人?是不是救人?不是報紙廣告、電視傳統媒體廣告,簽到的廣告到底能不能達到救人的效果?逐漸理清思路,作為媒體銷售,最重要的職責就是給媒體帶來現金、收入,銷售的最主要的職責就是簽單、收錢,為公司經營負責,同時也要能養活自己,至於更大範圍講真相是媒體傳播的內容在起作用。因為媒體發展最大瓶頸就是經營,無論報紙發行,人員工資,電視覆蓋等等,沒有收入,媒體生存都是問題,更談不上更好發展與更多救人了。廣辟經營渠道,尤其走在其它邪惡媒體前面發展數碼營銷,結合網絡發展媒體,不僅僅會讓很多常人對我們媒體與時俱進迅猛發展刮目相看,同時也給常人更多機會,把錢更多渠道投給我們媒體,其實這也是一種救度機會,和常人把車捐給媒體,給媒體捐錢是同樣道理。其實無論報紙廣告還是電視廣告,廣告的本身並不能救人,是廣告收入支撐了媒體發展,媒體才能更好的達到救人效果。當然一個常人把廣告直接投放在大紀元、新唐人等平台,說明這個生命對大法態度更正面,但是作為銷售本身來講,重中之重還是給媒體帶來現金收入。包括救人的內容,放在報紙上還是電視上,還是在我們不斷發展的網絡中推廣出來,達到的效果其實基本一樣。

報紙電視可以承載救人講真相的內容,當初迫害初期也是邪惡抹黑誣蔑大法的得力工具,包括現在的網絡,如果我們能夠利用好,把神韻推廣出去,把大法媒體內容推廣出去,把媒體經營做起來,都是善用。作為媒體發展,提升的是媒體集團的影響力和品牌而不是電視與報紙的影響力。

師父多次提及媒體要學習神韻。個人悟到,學法修煉對於媒體人固然重要,其實對任何修煉人都重要,否則談不上修煉人。據說神韻的演員,包括演奏人員,基本上每天都苦練基本功,最簡單的動作,每天都是在重複著,精益求精做到完美,包括天國樂團訓練,專業老師每次都是長時間抓基本功訓練。

作為一個銷售,越來越覺的自己太多太多不成熟的地方需要提高,對自己公司產品的了解,銷售技能、心態的提高都有相當大差距。記得剛剛做銷售時,經理讓我自我培訓,自己聽幾句看一點就幹別的了,幾個月下來整天抱著爭鬥心網上所謂「講真相」,不務正業,現在想來很是慚愧。關於學習專業銷售知識,也聽過其他銷售說過,「學甚麼都不如學大法,練甚麼不如煉功」,聽起來很有道理,仔細想想還是很有認知問題,我們沒有理由拒絕提高,有些事情我們看起來做了,可能沒有做好,沒有起到更好作用,記得師父講過:「無論做任何一個項目、任何一件事情,不做你就不做,要做一定要做好,有始有終。不然的話在歷史上怎麼給你記載你浪費的這些時間?哪一件事沒做成,那一件事就是失敗。」[1]我悟到,我們不能侷限在做,而是要想辦法做的越來越好。如果學法煉功可以解決一切問題,神韻演員就不需要每天那麼辛苦的訓練了。用心的自我培訓提高,對我們銷售人員同樣十分重要。聽說紐約去真相點都需要培訓,不合格是不允許站點的。有些時候如果不能做的很好,方法不得當,造成常人反感,可能不僅僅不能救人,還會給媒體,給大法抹黑,甚至把常人推出去,加深對我們的誤解,也談不上業績會有多大增長。

管理與被管理的體悟

在媒體,包括常人工作環境,經常會遇到被管理和管理的問題。如果是常人工作環境如何做好工作,修煉人通常會體現高境界姿態,「這些職工學了你們法輪大法之後,早來晚走,兢兢業業的幹活,領導分派甚麼活兒從來不挑,在利益上也不去爭了。」[2]曾經在國內幻想過,如果一個單位都是法輪功學員那會是多麼高效、多麼高境界,真正在海外全是大法弟子的項目中,發現這種差距真的太遠,包括自己,很多時候不願意接受嚴格管理。而身兼管理責任的同修,也總是瞻前顧後,很多時候不願意管或不敢管。這些不會是師父希望我們留給後人的大法弟子證實法的路。

作為銷售,只有協調有序才不會互相踩踏、互相衝突,這些都需要管理。但是大法弟子的媒體,有時候一談制定制度,抓管理,就會有人提出來,「解決這些事情需要抓修煉」,「這些制度不近人情」,「那些會觸及誰誰」,瞻前顧後不願為正的因素負責,使制度制定大打折扣或最後不了了之年復一年走下來,或者有制度無法執行形同虛設。

而真正遇到問題需要體現大法弟子高境界的時候,又開始抱怨公司不正規沒有管理,叫苦不迭,甚至出現隔閡或矛盾,更甚者魔性上來不攪個天翻地覆不罷休態勢,全然不記得自己在做甚麼,為甚麼而做,為甚麼負責。如果平時每個人都能夠配合管理和遵守制度,並且能夠遇事想到自己是修煉人,遇到需要自己去管理時能夠有擔當、敢於執行敢於管理;遇到自己被管理時能夠比常人更好的心態默默配合,接受管理,而不是總是拿修煉和工作互相攪擾,做起事情效率會更高,大法弟子的項目一定會有更多突破。

很多時候我們沒有突破不是邪惡多邪惡,管理者多「外行管內行」,如何「沒有主意」,如何「不會管理」,其實是我們好多心沒有去,人心攪擾,爭鬥心、妒嫉心等等不正的心作祟,干擾著自己,阻礙了整體。

個人體悟,如有不當請慈悲指正。

註﹕
[1] 李洪志師父著作:《各地講法十一》〈二零一零年紐約法會講法〉
[2] 李洪志師父著作:《轉法輪》
[3] 李洪志師父經文:《二零一零年紐約法會講法》

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