【慶祝513】不爭利的銷售員業績第一 【明慧網】

【慶祝513】不爭利的銷售員業績第一


【明慧網二零一八年五月二十日】我以前是個脾氣很暴躁的人,心眼兒小,愛鑽牛角尖,誰要惹著我,我不依不饒的,吵起架滿嘴髒話,自己都覺的自己不是個好人。單位一位大法弟子向我介紹法輪功,我自卑的問了一句:「你介紹的這個功法這麼好,我能修嗎?我脾氣不好。」他說:「能!這個法大能改變一切。」我高興的說:「那我就修。」

其實當時我心裏還是在「敲小鼓」:這個功法這麼好,能要我這樣的人嗎?於是當天我跟他說,你也給我請一本《轉法輪》吧,今天先把你的錄音機借給我,我先聽一遍法輪功師父的講法。他答應了。

回去後,我抓緊時間聽師父的講法錄音,兩天聽完,覺得這功法太好了,心裏長出了一口氣,好像我一直在找一樣東西,現在終於找到了!以前自己經歷的一些事及很多人生不解的問題,都得到解答。我激動的在心裏喊著:「我後半生有師父了,我有師父了!」高興的心情無法形容。

與人為善,是自己的不丟

隨著學法、煉功,身心發生了很大的變化,在工作中時時按大法「真、善、忍」要求自己,努力做一個好人。那時我在家具商場做銷售工作。當今社會商業競爭很厲害,互相之間你爭我奪,誰也不讓誰。自從我心裏裝進「真、善、忍」,再也不與他人爭搶生意,對人儘量做到寬容、忍讓。

有一次我給一個顧客介紹產品,顧客也確實喜歡我們的產品,就在準備簽單時,商場的一個服務員走到我的展位,故意咳嗽了兩聲,悄悄給顧客擺了擺手,意思是讓顧客到她的展位去。這要擱以前,我肯定跟她大鬧一場,告到經理那去,因為這也是嚴重違反商場規定的,輕則罰款,重則辭退。我沒有那樣做,我想,我是大法弟子,我要按師父教導的去做,與人為善,做事先考慮別人,不能因為這事讓她失去工作。於是我對顧客說:「買一次家具也不容易,總得挑個順心的,你去她那看看吧,比較比較,喜歡哪個買哪個,只要你滿意!」顧客高興的說:「謝謝你,我先去看看。」過了一會他又回來買了我的家具。

這件事讓我切身領悟了師父的法:「我們修煉人講隨其自然,是你的東西不丟,不是你的東西你也爭不來。」[1]只要按照法中要求的去做,屬於自己的東西真的不會丟,只是在這個過程中修去那顆不好的人心,如爭鬥之心、自私自利之心等。

「我就買你的,你不說謊話」

我賣的是高檔家具。給顧客介紹時,我不說假話,實事求是的告訴顧客家具是甚麼木頭做的。有一次一個顧客要買一套家具,問我是甚麼木的,哪個國家產的木材?我如實告訴了他,又給他算好了價錢。他說好吧,我再去轉轉。沒過幾天他又來了,說:「你告訴我,這個木頭到底是哪個國家的?」我說:「不是已經告訴你了嗎?是非洲的。目前這種木材只有兩個來源,一種是非洲的,一種是東南亞的。它們的區別是花紋粗細不同。我給你算的價錢是買不了東南亞那種的。」他聽完後說:「啊,是這樣啊,我回去再看看。」

他走後我想,是我沒講清楚嗎?還是他嫌價錢高了?沒想到第二天他又來了,進門就說:「你給我開票吧,我就買你的家具,你不說謊話!我到別的商場看和你這款一樣的家具,花紋也一樣,可服務員硬說是東南亞木的,盡說謊話,買回去也不放心。」他從我這裏訂了十幾萬元的家具。

顧客走後,我非常感慨:我要不修煉法輪大法,我也是他所說的那些「盡說謊」中的一個。人們為了掙錢,不擇手段,瞎話連篇。只要顧客一到自己的攤位,恨不得立刻把錢掙到手,把次的說成好的,絞盡腦汁編謊話,誤導顧客,大家都活的太累!幸虧我修煉了大法,師父教我明明白白做一個好人,按照「真、善、忍」的標準做一個好人,活的輕鬆、快樂!

同事說,打心眼裏佩服煉法輪功的

我旁邊的攤位是一位姓陳的大姐,平時我經常給她講法輪功的真相,她很認同大法,也做了「三退」,我倆關係處的挺好。可突然有一天,為了一點小事,本不怨我,她張口就罵起我來了,而且從那以後,見了我就罵,罵的很難聽。有一次商場副經理從那經過,聽到她罵我,就說:「你不要罵人家了,罵半天了,人家都不吱聲,你還罵!」

那天我大哥找我,我到樓梯口去接他,正巧和她走了個碰面,她又破口大罵。我怕大哥知道,趕快拉著大哥走了。同事們看到都對我說:「她也太不像話了,罵她!只要你一開口,我們一塊兒幫你罵,就不信治不了她!」我笑了笑說:「不行,我是修煉法輪大法的,師父告訴我們要做到『打不還手,罵不還口』[1]。再說她那麼大歲數了,我們罵她,她生了大氣,對她身體也不好。」同事們聽了說:也就是你們煉法輪功的,她那麼罵你,你還替她著想。有個同事說:「今天我是打心眼裏佩服你們煉法輪功的,電視上說的都是騙人的!」

過了一段時間,我去廣東出差十幾天,回來剛上班就有同事告訴我:「你走了這些日子,可有人幫你出了氣了!」說:「你走後,她跟旁邊的一個同事為了一點小事鬧起來,讓人家罵了她好幾天,嚇得她跟貓似的躲在一邊,低著頭不敢吱聲。」

聽到這些我沒有感到高興,反而覺得她很可憐。

有一天我經過她的攤位,見她正在縫扣子,眼睛看不清,很費勁。我走過去說:「陳姐,我幫你縫吧。」她看著我,兇巴巴的回絕:「不用!」我誠懇的說:「別生氣了,我哪做錯了,你告訴我,我改,生氣對身體不好。」說完後我就走了。沒想到第二天她給我送來一大袋糖果,挺誠懇的說:「這是我兒子結婚的喜糖,只給你一個人吃。」看到她滿臉的誠意和微笑,和以前簡直是兩個人,我趕快說,「謝謝!」

從那以後她逢人就說:「煉法輪功的人都是好人。」

從你身上看到一個字,就是「正」

在銷售工作中,我時時按照真、善、忍的標準要求自己,誠心對待每一個顧客,選出好的產品賣給顧客。去廣州、深圳訂貨時,認真挑選產品,不管多累,我都要跑到廠家去實地考察生產過程、木材選料、進貨渠道等等,每一道都了解的一清二楚,嚴把進貨關,訂回貨真價實的產品。

有一年我看好深圳一個廠家的產品,用材、加工質量都非常好,規模大,供貨足。我跟商場老闆推薦這個廠家的產品,老闆說,這個產品確實挺好,就是太貴了。還有一個店長也說,太貴了,不好賣。我說:不好賣,我賣,拿回來試試吧。老闆看我堅持,就同意了。果然,東西拿回來往攤位上一擺,反應特別好,連本商場的服務員都說好,產品暢銷,業績超過了其它店。因質量好,有保證,無需售後服務,所以貨賣出去心裏很踏實,顧客也很滿意。

沒過多長時間,商場裝修,產品要從新調整。一開始說貴、不好賣的一個店長看我賣得好,就想趁這次調整賣我的產品,多次找老闆讓我把產品讓給她。聽到這個消息後我就想,要擱我沒修煉大法以前,我絕不會讓給她。貨賣得好提成就多,工資也高。再說只要我不同意,老闆沒有任何理由讓我轉給她賣,況且當初他倆都不同意我進這個產品的。

可我是一個修大法的人,師父讓我們做一個看淡名利、遇事先為別人著想的人。本來我想一口答應讓給她算了,可是又一想,我這樣輕易給她,老闆只會覺得我好說話,那個店長也會覺的我是看老闆的面子給她的,同事們又會認為我太傻。因為這幾年在利益上總是吃虧,同事們也常常為我打抱不平,所以給我起了一個外號,叫「大傻」,見面總這麼叫。同事們也只能表面看到我是常人中的一個好人。我想,應該讓大家都明白是因為修煉了法輪大法才使我變的這麼好的,我要通過我的言行讓人們見證大法的純正和美好。於是我跟老闆說,我可以讓給她,可是這個攤位不是我一個人的,我還有兩個員工,我們抓鬮吧。這樣別人看著也公平。老闆說,行,那就抓鬮。把產品分為A和B,A是我的產品,B是她原來賣的產品,誰抓著哪個就賣哪個。她說,你先抓吧,我隨便抓了一個,打開一看是A,剩下的當然是B了,她一看就急了。第二次,我說,你先抓吧,她緊張的看了半天,忐忑不安的拿起一個打開一看,還是B。

本來抓了兩次已成定局,我跟老闆說,再抓一次吧,這次如果她抓到A就給她了。她一抓,又是B。她特別生氣、懊惱,找到老闆說:不幹了,不願意賣B產品了,掙錢太少,就走了。

第二天我找到老闆說:「你讓她還回來吧,現在找這樣一個老服務員很不容易,她畢竟賣這種商品時間長了,有工作經驗,她走了咱們商場也受損失,就讓她賣我的吧!我相信她那個產品我也一定能賣的好。」老闆聽了非常高興,說:「你們煉法輪功的人太好了,從你身上看到一個字,就是『正』!」我說:「法輪大法是正法!」老闆聽後笑了。

這個店長很是感激,說:「謝謝你!」我說,「你謝謝我們師父吧,是師父教導我們這樣做的。」

我接手B的產品後,用心把展位進行一番調整,把以前不好賣的產品從新調整一下位置,擦的乾乾淨淨。結果沒多長時間就定了一個大單,而且一個月比一個月賣的好。而那個店長接手A產品後,經營的並不太好,沒過多長時間還是辭職了。

由此我想到師父的一段話:「當然也不是真的傻,我們只是在切身利益這些問題上看的淡,而在其它方面,我們都很精明。我們搞個科研項目,領導交給甚麼任務,完成甚麼工作,我們都很清清楚楚、明明白白做的很好。而恰恰在我們自己那點個人利益上,在人與人之間的矛盾的衝突當中,我們看的淡。」[1]

我們就是要做這樣的人。

通過這件事,老闆對我特別感激,也非常看重我,最後把兩個店合在一起,讓我一個人負責。他非常認同法輪功。有一次老闆和一個客戶辦事,客戶問,你們商場有煉法輪功的嗎?老闆說:「有啊,我巴不得讓我的員工都煉法輪功,煉法輪功的人太好了!」

日進四十八萬元

在工作中,我看淡名利,利益上不和別人計較。賣的多,提成就多,來了顧客,我從不與同事們爭搶,儘管這樣,每個月我的工資總是最高的,業績是最好的。我知道這不是我有多大本事,是我修煉大法做好人得到的福報。

我賣貨時曾發生了很多神奇的事,這裏僅舉一例:

二零零八年的一天,正好是節假日,有一個同修來找我,當時沒有顧客,我們就切磋了一會兒。同修走後我來到另一廳,兩個服務員說:「我們都定出兩份貨了。」意思是你還一件沒賣呢,我說:「是啊,我還沒有呢,放心吧,一會兒就有。」其實我也就是隨口說說而已,哪能那麼快啊!沒想到一會兒來了一個我的老顧客,進門就說:「店長,我又買房子了,這次我要臥室、客廳、廚房,全套的,你給我算算多少錢。」

他跟我討價還價,最後算下來,一共二十多萬。我這兒給他開單,他就去另一個廳轉。那個廳的服務員說:「你不是都訂好了嗎,還看甚麼呢?」(他訂貨時他們都看見了)他說:「我還有一套房子呢。」那個服務員一聽,高興了,說:「那你看吧,如果還要買那個產品(指我賣的那款),你下個月再來,下個月我們就換過去了,到時候給你便宜點。」

那個顧客一聽,趕快回來問我:「你是不是下個月就去前邊那個廳了?」我說,是啊!他說:「你怎麼不早說呢,我還有一套房子呢,再買一套家具。你用同樣的價錢一塊開了吧,今天我就把全款交了。我就願意在你這兒買,在你這買東西踏實。」

就這樣我又給他開了一張票,總共下來四十八萬元,當天他就把現金全交了。

這一下震驚了全商場,一個攤位一單就成交現金將近五十萬元!同事們議論紛紛:誰誰怎麼賣的貨啊,太神奇了,簡直不可思議!有個同事悄悄的問我:「你們師父是不是在幫你啊?」我說:「是啊,我們煉法輪功的人都有師父的法身看護著。」

感恩師父,感恩大法

其實在這十幾年的工作中還有很多神奇的事,利益上我不與人爭搶,在工資上我沒跟老闆提出過任何要求,可我每月的工資是全商場最高的,業績是最好的。每次開工資,管財務的人都說:「看你的工資袋是最沉的。」每次業績獎我都是第一。這都是修大法給我帶來的福分,師父給了我很多很多。我常想,我是最幸福的人,有師父真好!

我不大會寫文章,不知道用甚麼樣的語言才能表達內心對師父的感恩。感恩師父選我做了真修弟子,感恩師父把我從那樣一個脾氣暴躁、出口傷人、極端自私的人,變成一個遇事為別人著想、寬容忍讓、平和善良的人。

感恩師父,感恩大法!

註﹕
[1] 李洪志師父著作:《轉法輪》

(明慧網二零一八年「慶祝世界法輪大法日」徵文)

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