絕處逢生的台灣保險業務菁英

【明慧網二零一八年九月十一日】(明慧記者沈容採訪報導)連續四年站上壽險最高殿堂MDRT百萬圓桌(Million Dollar Round Table)的舞台,楊雅娟想和大家分享的不只是出色專業的客戶服務,更是絕處逢生的親身經歷,而這真實的生命故事要從十一年前開始講起……

'圖1:雅娟參加二零一七年MDRT百萬圓桌年會。'
圖1:雅娟參加二零一七年MDRT百萬圓桌年會。

二零零七年,雅娟和先生步上紅毯,幸福可期。然而,人生沒有預警,當眼前一片晴空萬里,你不會知道下一秒是否會風雲變色。婚後半年,雅娟為儘快懷孕,到醫院接受檢查,卻意外得知自己罹患了卵巢癌。手術一年後病情再度復發,這回婦產全科醫師嚴肅地告訴她,癌細胞已擴散到腸子,卵巢、子宮都須全部切除。

回憶當時情景,雅娟心有餘悸,「我從內診台下來後雙腳無力,覺得天都要塌了!這麼短的時間癌症從一期跑到三期,可是我才剛結婚,卻被宣告不能有小孩。而且自己沒有兄弟姊妹,如果死了,誰來照顧我的父母?!」無言問蒼天的錐心之痛,讓雅娟泣下如雨。

歷經十幾個小時的漫長手術,虛弱的生命像暴風雨中的破船,搖搖欲墜又無能為力。雅娟為自己請來看護,卻沒想到這名看護是一名法輪功學員,在悉心照顧她十幾天後,和她講述法輪大法帶給人們的奇蹟和美好。

雅娟搖頭拒絕,她說:「我家就有一本《轉法輪》,是第一次手術時表嫂寄給我的,我不相信一本書能有甚麼神奇效果。」看護知道雅娟尚存疑慮與成見,於是換個方式告訴她:「修煉沒有那麼困難,至少我們可以做一個好人。」

病痛折磨如烏雲罩頂,死亡恐懼如影隨形,然而「好人」這兩個字,卻觸動了雅娟內心深處如金子般善良的心。「我永遠記得是二零一零年五月十八日那一天,我出院回家了,那時沒有去想病情,而是在抉擇要不要修煉。就在此時,送書後從未和我聯絡的表嫂竟打電話給我,她在電話那頭一邊哭,一邊問我要不要修?」雅娟說:「住院期間我聽了講法錄音,覺得師父講得很有道理,然後我就決心修煉了!」

「佛性一出,震動十方世界。」[1]當天晚上,雅娟做了一個清晰而深刻的夢。「我夢到原本像黑炭一樣的右腿,在決心修煉後變得如琥珀般晶瑩清透,金光閃閃。我知道師父管我了。」第一次化療後,雅娟戴著整頂假髮、裝著人工造口上了九天班。此後,她成為了一名幸福的法輪功修煉者。雅娟自覺的用修煉人的心性標準要求自己,面對發生在身邊的一切。

生命被洗淨撈起 煥然一新

也就兩個月的時間,一心向善的生命已在地獄中被洗淨撈起,煥然一新。當雅娟再度回到醫院時,熟稔的護士驚訝地說:「為甚麼你的面相整個不一樣了,慈眉善目,和以前差好多啊!」連朝夕相處的先生也驚訝於妻子的個性變得和煦柔軟、開朗樂觀。

雅娟說:「化療做完後,我就下定決心不要再來醫院了。沒想到當我把心一放到底,和醫生如實說明原因後,他竟認同我的決定。醫生告訴我:『那你就好好煉功吧。你知道嗎?我爸爸有四個兒子,都是不同科別的醫生,我們都受過高等的醫學教育,但我爸爸有很嚴重的糖尿病,怎麼樣吃藥治療都沒有辦法。可是,只要我爸爸出去煉法輪功,他的血糖就控制得很好,這是我們學科學的人無法理解的。』」

醫生的回答出乎她的意料,也讓雅娟恍然明白,修煉後的每一次選擇、每一步思考,都在考驗著人心,也都在前進與後退的道路中擺放著自己。

化療結束後,對雅娟的考驗並沒有停止。她回憶道:「記得有兩次,我的胃很不舒服,痛到簡直想把手伸進去將胃抓出來。我躺在床上不停翻滾。但只要想到師父說:『佛為度你們曾經在常人中要飯,我今天又開大門傳大法度你們,我沒有因為遭了無數的罪而覺的苦,而你們還有甚麼放不下的呢?』[2]我還記得師父說:『你覺著「病」的怎麼難過,希望你都堅持來,法難得。你越難受的時候說明物極必反,你整個身體要淨化了,必須全部淨化了。病根已經摘掉了,就剩這點黑氣讓它自己往出冒,讓你承受那麼一點難,遭一點罪,你一點不承受這是不行的。』[1]」

「我就想自己這點痛算得了甚麼呢?」就這樣,疼痛中她不停想著師父的法,告訴自己絕不做不合格的弟子。沒想到就這樣一個念頭,劇痛很快消失了。她說:「到現在為止,年輕時代的胃痛宿疾從未再犯過,真的完全好了。」

'圖2:修煉後的雅娟,身心有了天翻地覆的轉變。'
圖2:修煉後的雅娟,身心有了天翻地覆的轉變。

MDRT百萬圓桌認證榮耀

二零一四年,雅娟在休息兩年後再度投入職場,選擇的還是極具挑戰性的南山人壽保險業務員。然而,讓大家跌破眼鏡的是,雅娟才入保險業四年,若包含今年,就已四度榮獲MDRT的榮譽,成為國際公認的壽險頂尖菁英。

MDRT是國際性獨立協會,包含來自七十九個國家、四百八十一家人壽保險公司的三萬五千多位會員,均為世界一流的人壽保險和理財服務專業人士,而能獲得此項殊榮的只佔全球從業員人數的百分之一。很多人不解,沒有背景財力的她究竟是如何辦到的?

「其實當初選擇保險業的初衷很簡單,就是覺得可以和人見面聊天,告訴他們我的親身經歷,讓他們知道法輪大法好。那既然我入行不是為了賺錢,所以一定是站在客戶立場,介紹佣金很低、卻給他們很好的產品。可能就是因為我一心為他的心態,客戶會一直再轉介紹客源給我。」

事實上,業務工作挑戰性極高,抱著雄心壯志入行,卻落得鎩羽而歸的例子比比皆是,而她自然也有遇到瓶頸的時候。「當我發現一個客戶談不來、兩個客戶拒絕你時,我就知道一定是自己的心態有問題。這時我會回想當初進來保險業的初衷,不是為名不是為利,而是為了在與社會連結的過程中,讓有緣人了解真、善、忍的美好。」

「很神奇的是,每當我向內找後,就會有人主動打電話向我請教保險的事情。同事也會問我,為甚麼客戶會自己來找你?為甚麼你總是談一兩次就可以成功。我想是因為自己沒有想把對方錢財拿來的心態,我會依據對方的需求去設想,讓他感受到法輪功學員的真誠與善良。」

不把客戶當財源,不把成交當業績,雅娟所做的只是很簡單的「為他人著想,對每一個人好」。她說:「客戶有任何困難,我一定親自到現場幫忙解決,把他們的事當作自己的事。現在客戶不只是保險會找我,很多其他問題都會找我。例如有些年長者不會使用手機,他不問小孩而是問我,我好像變成他的家人,讓他不管甚麼事會第一個想到我。」

因為修煉才能做到最好

每年一度的百萬圓桌年會是MDRT的巔峰會議,雅娟入行初始便因保險銷售額達到美國百萬圓桌對台灣會員的要求,得以至北美參加。相較於同事的豔羨,雅娟心中想的卻是怎麼樣讓其他會員得聞大法真相。

「在法中我理解到,無論在哪裏,都是我修煉的環境,所遇到的每一個人,也是我應救度的有緣人!所以我參加的原因,就是想讓大家知道我是因為修煉法輪大法,才能做到最好、最優秀。於是二零一六年我帶著兩套大法學員衣服、不同語言的簡介、五十幾朵水晶蓮花和幾百張真相書籤前往溫哥華參加年會。」

雅娟興奮的說:「你知道嗎?就在我還在思考要在甚麼地方發放資料時,竟然看到溫哥華同修前來擺攤,那個興奮激動的心情,簡直難以言喻。原來師父一切都安排鋪墊好了,就等著我們去做。我利用中午休息時間在攤位旁邊煉功,當時世界各地的會員在身邊川流不息、聽聞真相,還有幾位中國人在我發正念時,不斷研究掛在我胸前的MDRT會員證。」

雅娟表示:「那幾天在公司安排的洛磯山觀光火車上,我很榮幸拿著麥克風對著全車壽險菁英講述真相,我告訴他們:我本來是被醫院判了死刑的人,但現在能白白胖胖、身體健康地站在這裏,完全是因為法輪大法的緣故。」雅娟說完,全車響起熱烈的掌聲。

結語:境隨心轉,在生命之舟被疾風暴雨肆虐之際,雅娟卻因珍貴的修煉之心,峰迴路轉駛進霞光瑞彩的新世界。從自私自我到無私無我,雅娟正以太陽般慈善溫暖的實際言行,告訴身邊的每一個人:「法輪大法好、真善忍好!」

註﹕

[1] 李洪志師父著作:《轉法輪》
[2] 李洪志師父著作:《精進要旨》〈真修〉

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