做媒體銷售的修煉心得

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【明慧網二零一九年八月二十二日】近日看到明慧編輯部的通知《修煉問題修煉解決 公司問題公司解決》,個人有一些感悟和大家分享。

通知中有一段話:「……這些有形的項目和公司中,既有錢和物,又有職位和分工,就成了許多人的試金石。有無私付出的,也有求名求利的;有一心救人的,也有旁觀做評論員或者裁判的;有持之以恆克服困難向前走的,也有隻搭順風車或者只求自我滿足的……」

我做媒體銷售工作已經很多年了,開始加入的時候覺得這個工作很好,能全職參與項目,解決了去常人公司上班分配時間難的問題。

做一段時間銷售之後,覺得這個工作比參與其它項目都更難一些,因為要看業績,不像其它項目通常沒有嚴格的業績檢驗。而且銷售業績不好不能維生還呆不住,所以不斷的有一些同修進來後一段時間又離開了,能堅持下來的不佔多數。

當自己能留下來並維持穩定的業績之後,就起了一種沾沾自喜的心,覺得自己似乎在做著一個所有項目中最難的(是證實自我的人心導致的想法),所以感覺做媒體銷售這份工作比做其它項目,甚至比在媒體中做其它崗位都更加有價值,更能給人帶來成就感。當時發現有這種心的還不是我一人,其他銷售人員也談到過這種想法。

當業績不斷上升之後,便對業績不好的銷售們有一種看不上的心,此後衡量銷售部同修們的標準都是看誰的業績好就覺得誰了不起。這些心的背後正是對名和利的執著,因為業績好就有利,同時也會得到別人的讚揚及認可,那麼同時不就有了名嗎?同時也會願意和與自己有相似觀念的同修來往,排斥與自己不合的同修,這不是情嗎?

所以很多年來,都覺得自己比較幸運,在眾多項目中找到了一個最有價值的。而且由於長期積累而形成的穩定客戶群,自己的銷售工作也不會太費力,可以說是靠著前期的積累因而後面一直比較順,自己對此也是比較滿意的。這樣漸漸的自己走入了一個常人所說的「舒適區」,就此形成了一套固定的喜好、執著、觀念等等,想幹甚麼不想幹甚麼,想和誰來往不想和誰來往,對不同的人怎麼評價等,都形成僵化和自然了。

近幾年,我們這個小城市也和全球大多數地區一樣,面臨著整體業績持續下滑的困境。當然客觀原因有很多:紙媒的蕭條、客戶營銷模式的變更、自媒體推廣的普及等等。我們似乎突然間面臨著一個全新的市場,熟悉的客戶群變得那樣的陌生。這樣的難度也是我從未料到的,從前的難度都是具體某個客戶的難度,只需要找準方法、一一突破。但這次卻是整個市場的難度,從前的方法也都幾乎失靈了。這樣的難度日益增大,令大部份銷售士氣萎靡,我也感到畏難及抗拒,對前景非常失望,也沒有動力再從新進行從零開始般的努力,尤其是在看不到方向及希望的情況下進行這樣的努力。

看到通告中的這句話:「有持之以恆克服困難向前走的,也有隻搭順風車或者只求自我滿足的……」,對我是一個棒喝。是啊,從前的穩定業績給我帶來了名和利,還有隨之而來的自我滿足,當環境變了,面臨困境的時候,我卻不情願持之以恆地克服困難。

雖然在做銷售的開始很多年,我也覺得自己克服了無數困難和壓力,一路非常不容易,但是一旦穩定了,自己就覺得應該一直是這樣的才對,當遇到新的且看似更大的困難時,我就退縮了,不願意面對這個現實和這樣的困境。反而升起了各種人心:畏難、消沉、抱怨、對抗等等,覺得造成這個狀況是市場的原因,這與外星人帶來的互聯網高科技有關;還有管理層的責任,如產品開發不到位、沒有前瞻性、黨文化的求高求大導致的缺乏務實態度等等。其實我這種心態的根源是求安逸心導致的,因而對抗產生苦難的因素。

師父告訴我們:「因為人類社會就是苦難與利益享受並行的世界,人生就是有很多的苦難,無論你有多少錢、甚麼樣的社會階層。因為痛苦會使人難過,從而人自覺不自覺的就會對抗苦難,目地是想活的幸福一些,因此在追求幸福中人就會形成如何使自己不受傷害、如何好過、如何才能在社會中出人頭地、功成名就、如何能獲取更多、如何成為強者,等等。為此,在有了這些經驗的同時,也就形成了人生的觀念,經驗又在實踐中使觀念變的頑固。」[1]

在反思自己之餘,我同時也想交流一下在媒體看到的一些比較普遍的現象,供大家引以為戒,這些很多都是師父在不同的講法中提到過的人心和執著:

思想常人化;作出成績後的飄飄然和人心膨脹帶來的狂妄自大、貪天之功;做的好的瞧不起做不好的;做不好的妒嫉做的好的;證實自我;爭搶資源;配合差甚至拆台;員工對管理層的抱怨和不買賬;管理層對員工的不負責和喜歡用聽話的新人;黨文化的各種表現(永遠偉光正、喜歡打快拳、希望一夜致富、走極端、急功近利、面子工程、虎頭蛇尾、好大喜功);合作雙方相互計較和指責、相互不信任;幹事心;重名重利重權;一說就炸;形成小圈子拉幫結派;還有一些不正當的男女情等等。個人覺得,所有現象都可以歸結到一個問題,到媒體是來享受(名利情)來了還是付出來了?

現在體會到媒體這個很特別的公司項目真是像通知中所說的「試金石」一樣對大法弟子們進行著檢驗,各種人心都會暴露無遺,大浪淘沙,只有真修實修才能走正走長遠。

讓我們重溫師父的講法:「大法沒有名、沒有利、沒有官當,就是修煉。」[2]

個人體會,不當之處敬請慈悲指正。

註﹕
[1] 李洪志師父著作:《精進要旨三》〈越最後越精進〉
[2] 李洪志師父著作:《精進要旨》〈猛擊一掌〉

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