【慶祝5.13】從出納、會計到經理的一段經歷

【明慧網二零二四年五月二十八日】二零零八年，我結束了在商場十年營業員的經歷，應聘到一家藥品公司市場部做出納員。到這家藥品公司市場部工作的時候，我已經修煉法輪大法九年了，法輪大法真、善、忍的法理已經深深的紮根在我的心裏。在這個工作環境的八年裏，我經歷了一段從做出納、會計到經理的具有挑戰而又神奇的工作經歷。

一、在新的工作崗位從好人做起

辦公室的同事多數是年輕人，受現代觀念的影響，生活懶散，吃用的東西、小食品等垃圾隨意亂扔。公司管理較鬆散，規定員工每天早上九點上班，大家都是九點以後才到。經理十點左右上班，不簽到也不「刷臉」（一種電子考勤方式）。

我是大法弟子，在任何環境中都要做個好人；無論做甚麼工作，都得從做好人做起。那段時間，我八點半就到單位，把辦公室的桌面、地面打掃的乾乾淨淨。我上班的第一天，主管一進屋就說：「呀，咱們辦公室變樣了！」有一天，我早早來到單位，剛剛擦完地面經理就來了。我心裏想：「今天經理怎麼來的這麼早？」經理環顧了一下辦公室，見只有我一個人在就出去了。第二天，我還是早早的來到單位，剛把桌面擦乾淨，經理就進來了。他同樣還是環顧了一下辦公室，又各屋看看，甚麼也沒說就走了。這之後幾次，經理發現我每天早上都是第一個先到，默默的打掃辦公室衛生。

一天開早會，經理布置完工作後，表揚我說：「如果一個人做好事能做到天天堅持，那她一定是個好人。」大家也都感受到，由於我的到來公司的氛圍漸漸發生了微妙的變化。

二、一年內從出納轉為會計，再任經理

我來公司半年後，同事、經理、會計都知道了我修煉法輪大法。有機會我就給他們講大法真相，並幫他們做三退（退出中共的黨、團、隊組織）。他們都相信法輪大法好，也公認大法弟子的人品好。他們也因為對法輪功的認同而得到福報。

公司在我市周邊城市設立了新的市場，就委派一個東北財經大學畢業的會計去做新市場部的經理，公司決定讓我來接替做會計工作。我當時心裏很為難，出納工作才剛剛順手，因為會計和出納是截然不同的，簡單的憑證我都沒做過。可是我想我是大法弟子，我決心證實法。我找出會計留下來的憑證和賬目表格，仔細核對，認真分析和學習。

我把做過會計師退休的婆婆接到家裏，婆婆教我從怎樣做憑證開始。婆婆教的很認真，我學的也很投入，我倆都會忘記吃飯喝水。天黑下來時，我好似茅塞頓開，一下子明白了，婆婆連聲誇獎我聰明。我知道是師尊的慈悲加持，給弟子開智開慧，我才學會的。在實際工作中，我還要認真琢磨怎麼去做。那些日子，經理看我整天埋在賬簿中的勁頭，他心裏有了底。不久，總公司接到我報的會計報表，財務部門給予了誇讚。

可誰知，這個會計工作剛剛熟悉僅半年的時間，我又一次面臨新的挑戰和選擇。由於那幾年國內經濟下滑，各個領域都難賺錢，市場部也隨著國內的經濟逐漸走向下坡。公司的營業費用高，頻繁的更換經理、員工；管理跟不上，工資收入低，員工人心不穩，情緒低落，人員流失嚴重；新招聘來的人員業務不熟練，又要再從新培訓，因此耗費資金，人力、物力投入很大，市場部瀕臨撤銷的邊緣。

由於營業額上不去，營業費用高，幾個月下來都虧損，公司總經理批評市場部經理不作為，認為管理有問題，市場部經理一氣之下向總公司打了辭職報告，提出辭職。總經理決定在市場部內部選出一個經理，讓市場部經理來推薦。

那天經理找到了我，決定推薦我來接替他，我當時很吃驚，這是我沒有想到的。因為我既沒學歷，又沒有管理經驗，做會計才僅僅半年。我知道公司以往招聘市場部經理都是要求大學本科或大專以上學歷，具有管理工作經驗。我這兩項均不具備，因為我只是中專畢業，並無任何管理經驗，因此我謝絕了經理的好意。我向他推薦了公司年輕的大學畢業生、在公司工作兩年以上的主管。他搖頭，說：「你知道公司的員工都在爭搶這個位置，我為啥推薦你？因為你沒有私心。任何人管理都挺不了多長時間，你人品好，與同事相處融洽，公司交給你我放心。」後來總經理又打來電話，一再要求我接任市場部經理職位，我決定接受這個工作。

市場部經理因為認同法輪大法好、接受大法真相得到了福報，後來他去了一家大公司做管理人員。經理離開的第一年，也是我開展工作最為艱難的一年。原來同事們和我相處融洽，有說有笑，可是一旦涉及到個人利益時，和以往判若兩人。因為主管沒有競爭上經理的位置，馬上辭職不幹了，其他員工也多用懷疑的目光看著我。

我想我是大法弟子，首先得站在他們的角度替他們著想。我理解他們的心情，他們懷疑我的能力，無可厚非，因為我還沒做出任何成績，我不埋怨他們。他們都是和大法有緣的眾生，我要善待他們，讓他們從內心佩服大法的超常和美好，都能得到法輪大法的救度。

三、銷售額突破二百萬

面對經理和主管的辭職，大家的懷疑和觀望，我想首先要把市場的銷售額提升上來才能穩住人心。我們公司是私企，在國內一些城市設立了市場部。我們銷售的是進口藥品和化妝品，藥品的質量和公司的信譽是企業生存的保障。公司產品主要在藥店經營，在報紙上做廣告宣傳，市場部最大的費用就是報紙宣傳廣告這塊。我來到報社，和原來為我們做廣告的編輯交涉價格問題。公司原來做的是一個整版版面的廣告，費用七萬元。我看到有一部份是沒有必要的浪費，且價格過高。我要求改做半版的版面廣告，並要求價格降低。

開始時，報社編輯不同意這樣改動，覺的他們賺錢少，且不好排版。我就和公司企劃部聯繫，要求他們做出豎版的半版廣告版面，要圖文並茂，內容正統，實事求是，不誇大其詞，對顧客負責。報社編輯看到我們自己設計的廣告版面新穎，圖片優美，文字內容獨特，隨即欣然接受了我的建議，並把原來的廣告費用降低至半版兩萬五千元。由此，廣告這部份就節省了很大一筆費用。

第一個月公司做活動，我制定銷售計劃，親自與會計採購贈品，挑選既經濟又實惠且美觀大方的物品贈送給顧客。銷售制定的藥品贈送儘量滿足顧客的需求，多偏向於顧客所需所想。這樣，第一個月的銷售就超額完成計劃，以二十多萬元的銷售額突破前任經理一年的銷售平均額。至此，員工們看到了希望，工作有了信心。

公司為員工著想，員工才能為公司分憂。我想公司員工都是為了養家糊口、為了生計而來工作的。大家都很節儉，自己帶飯盒，每天上班擠公交車很不方便。於是我將原來租住的辦公室換掉，從新在小區內選擇了一個條件比較好一點，且有廚房的辦公室承租下來，還購置了二手冰箱，大家午間可以自己做簡單的伙食。我每月給大家補貼伙食費，並將公司賣報紙、雜誌、包裝盒等廢品的錢都打到了伙食費裏。原來的辦公桌椅陳舊老化，我向公司財務申請費用，給員工們換上了新的桌椅，並申請了電腦、傳真機等辦公用品，公司辦公環境煥然一新。

要想管理好公司，也得精打細算。原來給顧客郵寄藥品和化妝品都是去批發市場買布料，用針縫製好後郵寄出去，這樣買布料發貨又增加了一筆費用。我讓員工把進貨時的包裝紙箱裁成所需要的大小，把藥品裝入紙箱內，纏上膠帶。這樣發貨既節省了費用，還結實耐用。發貨由原來的貨棧發貨改為郵局或快遞公司發貨，增加了公司的信譽度。原來貨棧發貨是貨到後貨棧代收貨款，有的貨棧信用差，返款不及時，給公司造成過損失。公司提升了服務質量後，客戶都是先打貨款，後發貨。各藥店銷售款也及時催繳，沒有發生欠賬。公司的管理和銷售逐漸形成了良性循環。

經過幾次活動，公司的銷售額明顯提升上來，由原來面臨撤銷市場部到逐漸恢復了生機。在全國的城市中，我們的銷售業績從原來的最後一名升至遙遙領先。每次活動結束後，我都帶領員工們還有家屬聚餐、郊遊、登山。過程中，大家心情放鬆，暢所欲言，我也不失時機的給他們講法輪大法的美好，並囑咐他們敬念「法輪大法好，真善忍好」，他們都高興的接受，從內心感受到了法輪大法的美好。

我管理公司的第五個年頭，在全國市場部中我們的銷售已經排名第一。公司總經理給我來電話，說：「我已對你刮目相看。自從你來公司後，員工人心穩定，公司效益逐年增長，你功不可沒。」我心裏知道，這一切都是偉大的師尊賜予了弟子智慧。

當年總公司做大型活動，要求各個市場部自己制定銷售計劃，自己採購贈品。銷售第一名的有高額獎勵，並報出高額獎金數目。我同員工們商量，問他們是否有信心拿到最高獎勵，員工們都信心十足，表示應該沒問題。最後，經過全體員工的共同努力，我們市場部意想不到的以月銷售額突破兩百萬的成績拿到了銷售第一名，並得到了總公司的最高額獎金，創造了自公司成立以來市場部從未有過的佳績。總公司組織各個市場部經理到企劃部開現場會，領獎金。會後，我與大家一起去攀登我嚮往已久的泰山。

我心裏背誦著師尊的法：「攀上高階千尺路 盤回立陡難起步 回首如看修正法 停於半天難得度 恒心舉足萬斤腿 忍苦精進去執著 大法弟子千百萬 功成圓滿在高處」（《洪吟》〈登泰山〉）。

背誦師父的詩句，使我渾身充滿了同化大法後的殊勝，我輕鬆的登上了泰山的頂峰。師父讓我感受到我這些年的修煉經歷猶如登泰山的過程，是師父成就了我從出納、會計到經理的路。站在泰山極頂，弟子心中只有對師父的感恩！

拿回公司發放的獎金，我與會計商量怎樣給員工發放。會計提醒我，她在總公司工作時，每次公司發放獎金都是背對背發放，每個人只知道自己得到多少，但並不知道別人的。她建議我也這樣做，怕員工相互之間產生矛盾。我說：「不會的，多勞多得，少勞少得，我會和大家說清楚的。」我按照每個員工的銷售業績及後勤人員的分配原則等多方面情況，把獎金分發的合情合理。大家都知道每個人的獎金數額，都十分滿意，並懂得了付出多少得到多少的道理。

公司上下一片祥和，員工每天都早早來公司，大家搶著打掃衛生，搶著做力所能及的事。有的顧客感受到了，反饋說：「你們公司現在很正規。」有時顧客著急，把銷售款打過來也沒有核對。財務那邊發現多打了錢款後及時通知顧客，並把多餘的錢款及時給顧客返還回去。大家都很珍惜這個工作環境，都感受到了按照真、善、忍做人的美好。

四、走好今後的修煉路

轉眼，我接任經理職務已經七個年頭。一天，公司總經理打來電話，告訴我說：「公司有可能要斷貨，因為外商那邊不想給國內供貨了，你要有個心理準備。」總經理和我商量，說有個想法讓我考慮，他想和我合作，讓我入股。他找到了一個新的產品項目，不用我出太多費用，意思一下就行，其餘的他出，並和我平均分配利潤，只要我答應就可以。但是市場部的員工就不能再用了，讓我考慮後告訴他。

放下電話，我開始覺的很茫然。我知道，總經理最相信和最放心的、也是不想捨下的，是看好了我的為人和處事原則。公司員工們都很信任我，曾多次表示：「若公司撤市場時，經理你幹啥一定帶上我們，我們願意跟你合作。」我想我是大法弟子，不能為了自己賺錢而放棄信義和做人的準則，而且我已快到退休的年齡，賺多錢又能怎樣？助師正法，救度眾生的時間是寶貴的。思前想後，我決定放棄這次機會。

這些年，我沒有給公司浪費和損失任何費用，也沒有產生任何的糾紛與矛盾。員工們都認同大法好，退出了中共的邪惡組織，心底裏有了衡量好壞善惡的標準，我相信他們都會有一個美好的未來。我給總經理回覆了電話，婉言謝絕了他的好意。總經理表示理解，並一再讚賞我工作出色，對公司的突出貢獻表示感謝。我說：「我有心法指導我做好工作。因為按照真、善、忍的原則做人，我心裏坦蕩、不愧心。希望你記住『法輪大法好，真善忍好』。」他高興的接受了，並表示感謝。

在第二十五屆世界法輪大法日來臨之際，我寫出這段經歷，以見證法輪大法的美好和超常。願所有的世人早日明白大法真相，得到法輪大法的救度！

感恩師尊慈悲救度！

（明慧網「5.13」世界法輪大法日來稿選登）