無師自通的銷售精英 濁世裏的清流

【明慧網二零二零年七月十八日】我修煉法輪大法已有二十多年。二十多年來，無論身在何處，環境如何嚴酷，我始終牢記師尊的教誨：「做好人、更好的人」[1]。隨著修煉境界的提升，身心也隨之發生了巨大的變化：從疾病纏身到無病一身輕；從斤斤計較到處處為他人著想；從迷途的羔羊到修煉有素的大法徒，生命在法中不斷的洗淨、重塑，對師尊的無限感恩，並見證大法的神奇與美好。

修煉前，我患有先天性心臟病、高血壓、慢性胃腸炎、慢性支氣管炎、慢性咽炎、眩暈症等多種疾病，時常被病痛折磨的死去活來。雖然體弱多病，但由於受無神論的影響，我對氣功並不相信。一九九八年底，生病住院的丈夫在病友的推薦下，要學煉法輪功，我擔心會出危險，決定自己先去試試。為了不使丈夫失望，我選擇了一個靠家較近的煉功場，每天清晨到那裏跟著比劃幾下。

意想不到的是，煉功不到一個月，身體上各種疾病一掃而光；更神奇的是，我體內還出現了乙肝抗體。因丈夫患肝癌，我和孩子都注射了乙肝疫苗。孩子很快就出現了抗體，而我卻一直沒有抗體。醫生的解釋是，因我體質差，又是成年人，所以難以形成抗體。

眼前，這真真實實發生的一切，使我不得不從新審視自己的世界觀。在事實面前，禁錮我思想幾十年的無神論不攻自破。我就像一隻迷途的羔羊，從此走上了一條返本歸真的路。

一、無師自通的銷售精英

我原是國內一家大型金融企業的業務主管。迫害發生後，因我不放棄修煉，單位領導迫於壓力將我從主管崗換至業務崗，後又調至銷售崗。換崗，對我而言，不僅意味著降級，還意味著職業風險。

眾所周知，大陸金融行業亂象叢生，金融產品銷售又有別於其它銷售，通常周期長，風險大，具有不確定性，因此對銷售人員的業務素質要求極高。一個好的銷售經理，除了必備一定的銷售技能和專業資質，還應有敏銳的職業觸角，以及對市場的研判能力。對此，我幾乎是空白。換崗，一切從零開始，難度可想而知。

初到銷售崗，真有點茫然不知所措。一方面，由於自己沒有任何銷售經驗，工作中難免會感到生疏；另一方面，因為我從小就不喜歡與人打交道，看到客戶就發怵。可是儘管如此，我每天都會有一些零星的銷售業績，這讓我的同事們驚嘆不已。有人私下向我討教：為甚麼我們做的這麼累，而你剛來，卻做的如此輕鬆？我告訴她，因為我是修真、善、忍大法的，身上帶著正能量，客戶能感受到。正如一些客戶所言，在你這裏購買產品感到踏實。

在同事們的幫助下，我很快就適應了新的崗位。一次偶然的機會，得知我是本崗位唯一一個沒有專業證書的人，於是決定利用空暇時間給自己充電。我的學習方法很獨特：有時是通過別人不經意的交談，有時是在瀏覽網頁時，有時則是在業務培訓中。漸漸的我發現，與客戶溝通越來越流暢，幾句話就能達成；而且客戶對我的信任度很高，經常會介紹朋友來我這裏做業務。短短三個月，我的銷售業績就名列公司前茅。為此，公司老總在大會上號召大家向我學習：你們看某某（指我），一個P都沒有（P指專業資格證書），卻成為公司裏獨樹一幟的銷售精英。

二、濁世裏的清流

銷售界有句行話：「客戶是衣食父母」，意思是，誰能贏得客戶，誰就能贏得市場。因此，一些企業為了打開市場，提升產品的認知度，常常會給銷售人員一些額外的「獎勵」。這種不成文的做法非常普遍，已成為銷售行業中的潛規則。

由於我的銷售業績斐然（曾連續十年蟬聯業務標兵，四次榮膺全國百強銷售精英，並多次榮獲總、省公司褒獎），在同行中是個有口皆碑的傳奇人物。理所當然的，我就成了一些合作企業追逐的「目標」。因為產品堆紮，市場競爭激烈，我的辦公室就像是個集市，時常人流不斷。往往是一家業務員剛走，另一家業務員又來了，這個送水果，那個給零食，生怕我會厚此薄彼，這讓我感到很苦惱。收下吧，不符合煉功人的標準，不收吧，又會成為同行中的異類。

剛開始，面對各種饋贈，我一概不接受。可是時間一長，搞的大家都很尷尬。一些業務員為了拉近關係，常常會帶一些咖啡、蛋糕等小食品過來，如果一味的拒絕，會給人一種被拒之門外的感覺，還會讓其他人感到不自在。後來，考慮到業務員的感受，我調整了一下之前的做法：對於小小不言的東西，尤其是食物，我不再推卻，而是與大家一起分享，私底下再悄悄的給業務員一些回贈，並告知自己是大法修煉人，不收取任何禮品和業務回扣；如果是貴重物品，當時就拒收，實在推不掉，我就轉送給購買產品的客戶，這樣皆大歡喜。

然而，在這個金錢至上的社會裏，也有人不理解我的做法，認為這世上不會有人與金錢過不去，從而對我產生了誤解。

一次，一家合作企業的業務員來到我的辦公室，向我推薦他們公司的一款新產品。聽完介紹後，我告訴他產品存在缺陷，不能銷售。他暗示我，可以給我高額銷售「獎勵」，我搖搖頭，對他說：我是修煉法輪大法的，不做不該做的事，咱們下次有機會再合作。見我不為所動，該業務員便悻悻的離開了。

幾天後，我被告知，我及我帶的團隊被人舉報「收受巨額業務回扣」，上級有關部門隨即對我們進行了隔離審查。核查結果令人震驚：我不僅沒拿甚麼「回扣」，還經常自己貼錢去做業務推廣和客戶維護。一位熟悉我的領導感慨的說：在物慾橫流的當下，這樣的好人太少了，也只有在法輪功中才能找到。事後，公司領導警告那位業務員：按規矩出牌，否則，逐出本地市場。

在十幾年的金融銷售中，無論是順境，還是逆境，我都能按照大法的要求，「做好人、更好的人」，不僅使自己成為獨樹一幟的銷售精英，同時也給銷售行業注入了一股清流。正如師尊所講：「人類社會各行業都是應該存在的，是人的心不正，而不在於幹甚麼職業。過去有個說法，甚麼「十商九奸」，這是常人講的，我說那是人心的問題。」[2]

註﹕
[1] 李洪志師父著作：《洛杉磯市法會講法》
[2] 李洪志師父著作：《轉法輪》