做媒體銷售的體悟

【明慧網二零一八年九月四日】進入媒體三年半，一直是做銷售，最近無論總部還是本地區都發展了網絡新媒體推廣形式，在經營上帶來了新的機遇，也有很大突破。

與此同時，在媒體內包括媒體外，都能聽到對媒體發展數碼（digital）新媒體的經營方式表示質疑的聲音，有些人因此產生離開媒體的念頭。我個人也曾反覆思考過，賣網絡廣告到底能不能救人？是不是救人？不是報紙廣告、電視傳統媒體廣告，簽到的廣告到底能不能達到救人的效果？逐漸理清思路，作為媒體銷售，最重要的職責就是給媒體帶來現金、收入，銷售的最主要的職責就是簽單、收錢，為公司經營負責，同時也要能養活自己，至於更大範圍講真相是媒體傳播的內容在起作用。因為媒體發展最大瓶頸就是經營，無論報紙發行，人員工資，電視覆蓋等等，沒有收入，媒體生存都是問題，更談不上更好發展與更多救人了。廣辟經營渠道，尤其走在其它邪惡媒體前面發展數碼營銷，結合網絡發展媒體，不僅僅會讓很多常人對我們媒體與時俱進迅猛發展刮目相看，同時也給常人更多機會，把錢更多渠道投給我們媒體，其實這也是一種救度機會，和常人把車捐給媒體，給媒體捐錢是同樣道理。其實無論報紙廣告還是電視廣告，廣告的本身並不能救人，是廣告收入支撐了媒體發展，媒體才能更好的達到救人效果。當然一個常人把廣告直接投放在大紀元、新唐人等平台，說明這個生命對大法態度更正面，但是作為銷售本身來講，重中之重還是給媒體帶來現金收入。包括救人的內容，放在報紙上還是電視上，還是在我們不斷發展的網絡中推廣出來，達到的效果其實基本一樣。

報紙電視可以承載救人講真相的內容，當初迫害初期也是邪惡抹黑誣蔑大法的得力工具，包括現在的網絡，如果我們能夠利用好，把神韻推廣出去，把大法媒體內容推廣出去，把媒體經營做起來，都是善用。作為媒體發展，提升的是媒體集團的影響力和品牌而不是電視與報紙的影響力。

師父多次提及媒體要學習神韻。個人悟到，學法修煉對於媒體人固然重要，其實對任何修煉人都重要，否則談不上修煉人。據說神韻的演員，包括演奏人員，基本上每天都苦練基本功，最簡單的動作，每天都是在重複著，精益求精做到完美，包括天國樂團訓練，專業老師每次都是長時間抓基本功訓練。

作為一個銷售，越來越覺的自己太多太多不成熟的地方需要提高，對自己公司產品的了解，銷售技能、心態的提高都有相當大差距。記得剛剛做銷售時，經理讓我自我培訓，自己聽幾句看一點就幹別的了，幾個月下來整天抱著爭鬥心網上所謂「講真相」，不務正業，現在想來很是慚愧。關於學習專業銷售知識，也聽過其他銷售說過，「學甚麼都不如學大法，練甚麼不如煉功」，聽起來很有道理，仔細想想還是很有認知問題，我們沒有理由拒絕提高，有些事情我們看起來做了，可能沒有做好，沒有起到更好作用，記得師父講過：「無論做任何一個項目、任何一件事情，不做你就不做，要做一定要做好，有始有終。不然的話在歷史上怎麼給你記載你浪費的這些時間？哪一件事沒做成，那一件事就是失敗。」[1]我悟到，我們不能侷限在做，而是要想辦法做的越來越好。如果學法煉功可以解決一切問題，神韻演員就不需要每天那麼辛苦的訓練了。用心的自我培訓提高，對我們銷售人員同樣十分重要。聽說紐約去真相點都需要培訓，不合格是不允許站點的。有些時候如果不能做的很好，方法不得當，造成常人反感，可能不僅僅不能救人，還會給媒體，給大法抹黑，甚至把常人推出去，加深對我們的誤解，也談不上業績會有多大增長。

管理與被管理的體悟

在媒體，包括常人工作環境，經常會遇到被管理和管理的問題。如果是常人工作環境如何做好工作，修煉人通常會體現高境界姿態，「這些職工學了你們法輪大法之後，早來晚走，兢兢業業的幹活，領導分派甚麼活兒從來不挑，在利益上也不去爭了。」[2]曾經在國內幻想過，如果一個單位都是法輪功學員那會是多麼高效、多麼高境界，真正在海外全是大法弟子的項目中，發現這種差距真的太遠，包括自己，很多時候不願意接受嚴格管理。而身兼管理責任的同修，也總是瞻前顧後，很多時候不願意管或不敢管。這些不會是師父希望我們留給後人的大法弟子證實法的路。

作為銷售，只有協調有序才不會互相踩踏、互相衝突，這些都需要管理。但是大法弟子的媒體，有時候一談制定制度，抓管理，就會有人提出來，「解決這些事情需要抓修煉」，「這些制度不近人情」，「那些會觸及誰誰」，瞻前顧後不願為正的因素負責，使制度制定大打折扣或最後不了了之年復一年走下來，或者有制度無法執行形同虛設。

而真正遇到問題需要體現大法弟子高境界的時候，又開始抱怨公司不正規沒有管理，叫苦不迭，甚至出現隔閡或矛盾，更甚者魔性上來不攪個天翻地覆不罷休態勢，全然不記得自己在做甚麼，為甚麼而做，為甚麼負責。如果平時每個人都能夠配合管理和遵守制度，並且能夠遇事想到自己是修煉人，遇到需要自己去管理時能夠有擔當、敢於執行敢於管理；遇到自己被管理時能夠比常人更好的心態默默配合，接受管理，而不是總是拿修煉和工作互相攪擾，做起事情效率會更高，大法弟子的項目一定會有更多突破。

很多時候我們沒有突破不是邪惡多邪惡，管理者多「外行管內行」，如何「沒有主意」，如何「不會管理」，其實是我們好多心沒有去，人心攪擾，爭鬥心、妒嫉心等等不正的心作祟，干擾著自己，阻礙了整體。

個人體悟，如有不當請慈悲指正。

註﹕
[1] 李洪志師父著作：《各地講法十一》〈二零一零年紐約法會講法〉
[2] 李洪志師父著作：《轉法輪》
[3] 李洪志師父經文：《二零一零年紐約法會講法》