在銷售行業中看淡名利 去掉私心

【明慧網二零一七年三月三十日】江澤民集團迫害法輪功以來，眾多法輪功學員失去了工作，我也是其中一員。我曾被非法判刑，被事業單位開除了公職。後來改行做了銷售。

服從領導的安排，不抱怨

因為銷售經驗為零，一切得從頭學起，從頭做起。周圍大都是二十多歲的年輕人，我卻是奔五十的人了，所以壓力很大。

同事們一般都有車，最起碼也有電動車，出行很方便。我初來乍到，甚麼都是陌生的，也不願意搭別人的車給人添麻煩。

店經理開始為新人配備導師，分成小組，導師給組員分配任務，採集、統計、電話回訪、實地勘察等等，非常有序，但把組員累的暈頭轉向，可我卻被晾在一邊，沒人管，沒人問。開始有些失落，也感覺受到了傷害。後來一想，自己是修煉人，應該善意的去理解別人。經理一定是覺的我年齡大，不喜歡讓那些小孩呼來喝去的，所以，就沒給我安排小組。我就默默的做一些最基礎的東西，積累專業知識，沒有怨言。後來，那些小組也沒能堅持下去，不了了之了。經理對我說，我把你當老員工了，沒安排你跟他們跑。原來是這樣。

捨棄利益　不爭搶

時間長了，經理和很多同事都知道我是法輪大法修煉人。我想，自己更應該做好，體現法輪大法修煉者的風範。公司的制度到處都與利益掛鉤，常常因為一點小小的利益爭的人仰馬翻，把整個公司弄的沸沸揚揚。我經常提醒自己，在利益面前要經的住考驗，自己是修煉人，不能和別人計較。

有一次，我採集到一個銷售項目，按公司規定，我就有一部份業績了，接下來，我要完善第二步和第三步，業績就會增加三倍。可是，當我準備好要做時，另一個分公司的兩個同事奔我的項目而來，我慷慨的讓給了他們。他們感到很驚訝，很意外，也很不好意思。一再表示感謝。我說我和別人不一樣。初次見面，沒直接說自己是修法輪大法的。過後，經理說，接我項目的同事給她打電話了，說我把項目讓給了他們。估計經理和他說了我的身份。

類似這樣的事情之前就發生過，我和另一個分公司的同事同時面對一個項目，我是帶客戶去的，更有條件接這個項目，那個同事禮貌的謙讓一番，拿走了那個項目。過後，那個分公司的同事一直記著我的慷慨相讓。有一次，客戶約我買產品，我來不及趕過去，恰好那個同事在附近，就代替我完成了銷售任務，保住了業績，沒有讓客戶流失。身邊有知情的人感慨的說，善良得福報了。

真誠對待客戶，不造假

銷售行業競爭激烈，公司不定期的搞培訓，除了專業基礎知識培訓，就是銷售技巧的培訓。專業基礎知識涉及到金融等很多內容，複雜難學。銷售技巧相對簡單，比較好操作。核心就是把客戶帶回公司，完成銷售。都是現成的話語內容，如何防止客戶到別處去購買？如何不讓客戶有機會反悔？如何讓客戶立即下決心購買等等。其中就有給客戶造成緊迫感的表演一項。因為公司銷售的每件產品都是唯一的，沒有重樣的，所以，一個人在給客戶介紹產品時，另一個同事打電話謊稱有客戶恰好也要買這個產品，給當下這個客戶造成緊迫感。還有，同事直接過來裝扮成客戶，裝作要和客戶搶同一個產品的樣子，激起客戶的爭強好勝心，也能達到讓客戶馬上購買的目地。這就是人們常說的「托兒」。在這種表演的逼迫下，真有很多心理素質差的或者社會經驗少的客戶立即就交了定金。公司總經理親自給員工培訓，分公司經理常常在關鍵時刻調兵遣將，打配合電話，裝扮客戶去「搶購」等等，習以為常了。

作為修真、善、忍的我，面對這些所謂的銷售經驗和技巧，如何擺放自己的位置呢？修煉二十來年了，大法的法理總能在關鍵時刻點醒我。我悟到，只要認真做好本職工作，不用耍手段，不用玩心眼兒，屬於自己的怎麼都不會丟。

於是，我不發虛假信息招攬客戶，不用公司同事表演逼客戶成單，如實介紹產品的特點，給客戶充份的時間去思考是否應該買這個產品。贏得了客戶的信賴，不到兩個月的時間成了四單，對於一個新員工來說，業績算是比較突出了。

無私傳授自己的經驗，不隱瞞

對公司同事，做到知無不言。一些同事羨慕我取得銷售業績的同時，詢問我一些銷售經驗。我如實的告訴他們我招攬顧客的渠道和一些方法，他們都感到很新奇，也對我表示感激。同行競爭這麼激烈的情況下，很少有人把自己的一些銷售經驗告訴別人的。

對客戶，坦誠告訴他們如何鑑別產品的優劣。公司的銷售技巧之一是「揚長避短」，就是和客戶介紹產品的長處，迴避產品的短處。短處等到成單之後，讓客戶自己慢慢去發現去體驗。發現時，後悔已經晚了，只能去包容產品的短處了。我同時向客戶介紹產品的優點和缺點，告訴他們如果介意就不要選擇這個產品。很多客戶覺的我很坦誠，有的直接就忽略了所謂的缺點，順利成單。

更主要的是，我幾乎和所有接觸的客戶都公開了自己的身份，告訴客戶我是因為修煉法輪大法被迫害，被從一個令人羨慕的工作崗位開除，才來做銷售的。我會告訴客戶，信仰不是口號，而要真正付諸行動。所以，很多客戶非常放心的讓我幫著購買產品，並且把自己的親友也介紹給我，為我積攢了很多潛在客戶。

回顧短短幾個月的銷售之路，正是由於修煉法輪大法，讓我能夠坦然面對銷售行業的點點滴滴，能夠在最初兩個月的銷售困境中，頂住壓力，耐住寂寞，一直走下去。能夠在之後的一個多月時間裏，連創業績，不驕不躁，給公司留下了很好的印象。

我要珍惜和公司同事在一起的緣份，找機會和他們弘揚法輪大法真相，揭露江澤民迫害法輪功的罪惡，並找機會勸他們退出邪惡的黨、團、隊組織，擁有美好的人生未來。