在大紀元做銷售的點滴體會

【明慧網二零一零年九月九日】

尊敬的師父好!
各位同修大家好!

很高興能夠參加這次法會，在此我想與大家交流一下自己在正法修煉中的點滴修煉體會。
　　
一、走入大紀元
　　
由於正法進程和講真相救度眾生的需要，大法弟子參與辦的報紙、電台、電視台等各種證實法項目應運而生。要想辦好媒體就得有資金，但是那時參與銷售的學員卻很少，我看在眼裏，急在心上。當我看到有的同修一次就能給大紀元貢獻一萬元時，我很難過，羨慕同修能貢獻那麼多，而我只能拿出一千元，我希望也能像同修那樣能為大紀元貢獻那麼多甚至更多。

我產生想為大紀元拉廣告的願望，把大紀元辦好，救度更多的眾生。這時機會來了，二零零三年初洛杉磯華人工商大展即將來臨，展會大紀元展位需要工作人員，每年一度的華人工商展上商家非常多，這是把大紀元介紹給商家拉廣告的絕好機會，於是，我很快報了名。但是，由於我英文不好，職業又是中醫，對做報紙廣告一竅不通等原因，我被拒絕了。
　　
但同時，我也對自己到底能不能去和應不應該去進行了認真的思考。大紀元這樣一份讓人們道德回升，救度眾生的報紙，實在是需要正法時期的大法弟子們的積極參與並把它做好。師父是讓我們修成無私無我，放下一切人心，一切執著的堂堂正正的大法徒，怕甚麼，我就是要堂堂正正去做，大法會給我智慧，我不能再拖了。
　　
決心已定，第二天，我就去了展會，一連二天我挨個展位給商家發大紀元報紙，介紹大紀元並試圖拉進廣告。我當時對廣告甚麼都不懂，英文也不好，就憑著這一顆心，老老實實告訴商家，我是第一天做廣告。在商展上，我與一個老闆聊了很久，詳細了解了他的產品，他被我的誠心打動，當即表示如果做廣告一定考慮到大紀元。結果商展過後沒多久，他就成了我的第一個客戶，並逐漸將該產品廣告做到大紀元全球許多分社。在當年的八月份，我又幫助第二個客戶將廣告在不到四個月的時間做到全球所有分社。

逐漸的，我悟到，把那麼多的時間都放在常人的工作上，領的工資卻沒有給大紀元貢獻一分錢，可是如果我把這時間都用在做大紀元廣告上，這不每天都在做證實法講真相的事，而且還能養活自己，背後還可以給大紀元做更多的貢獻，這是多好的一件事啊，想到後我馬上全職全身心的投入到大紀元拉廣告。很快的我就實現了自己也能像其他同修那樣，能為大紀元貢獻那麼多甚至更多。

那時，我天天忙到夜裏才回家，一次凌晨四點回家，早上八點又趕到一個商展上去拉廣告，幾個月下來，我與室友僅見過二次面。經過大家的共同努力，二零零四年二月，洛杉磯分社終於把週報變為五天日報。
　　
二、歷經魔難 堅持不懈
　　
正當我的廣告在順利進行，報社也有了較好的收入時，二零零四年四月中旬左右，邪惡在大客戶那裏對我造謠並對我做的廣告進行破壞，甚至連累到別的同修和整個報社。從小到大從未聽過別人一句批評，在一片讚揚聲中成長的我，修煉了應該做的更好，反而受到客戶批評？我做錯了甚麼嗎？我感到像天塌下來一樣的巨難壓向我，感到非常委屈，痛苦萬分。那時的我想不通為甚麼自己這麼全身心的投入，一心一意想把大紀元辦好，認真為客戶服務，卻遭遇到這種事。當時心裏明白，這是讓我修煉提高心性和提高層次的好機會，但還是很傷心難受，關過的不好，但是再難，繼續努力做廣告，助師正法的心沒有動，堅決鏟除邪惡干擾破壞，決不能讓邪惡得逞的心非常堅定。
　　
當時我的二個大客戶報社不再讓我管了，這樣使我在經濟上一下子陷入困境，更甚的是在精神上承受著巨大壓力，但是我沒有倒下，從巨大痛苦魔難壓力中走出來了，又從新開始投入到大紀元新的廣告業務中。
　　
二零零五年初，當時責怪我的客戶又主動找我回去再幫他做廣告，我沒有一句怨言和解釋，繼續努力認真幫客戶把廣告做好直到現在又已經五年多了。在二零零五年下半年，我又做起了新的全球大客戶，一直做到現在而且還做了好幾個產品。
　　
之前我一直認為是客戶拿那麼多錢來做大紀元廣告，所以邪惡一定會迫害我和客戶，沒有從根本上否定邪惡的安排，而是默認了，也沒有從內心深挖找自己的問題和執著，沒有過多思考自己為甚麼會遭受這麼大的關和難，在修心向內找方面非常弱，只是向外找。直到寫這篇心得體會時，我才真正認識到當時的關和難是我自己有漏造成的。那時，由於自己從早到晚忙於做廣告，忽視了學法煉功發正念向內找，所以才會遭受到這麼大的關和難。當我發現了自己的這些心和問題的關鍵所在之後才猛然驚醒。修煉人在任何時候都不能因為忙而忽視了學法修自己。多學法，學好法才是根本。

三、我是怎樣做廣告的

一位準備做廣告的同修問：「怎樣才能知道客戶的心理？」一位大紀元同修回答的好：「應該首先讓客戶看到你的心。」確實是這樣，我們是修煉人，做任何事情修煉都在其中。我們做廣告修煉者的心態很重要，客戶會感受到和看到我們的心，時刻保持一個修煉人的狀態和心態，是做好廣告的關鍵。
　　
1. 講清真相貫穿其中
　　
我的一些客戶，其實一開始對大紀元都不太了解，甚至有誤解，有的怕中共找麻煩，影響國內生意等等顧慮。他們有的在其它中文媒體上做廣告，而不願在大紀元上做。不管他們怎麼樣，我都會非常耐心的經常和他們保持聯繫，常打個電話問候或者邀請他們參加我們的一些活動，比如報慶、晚會等等，讓他們了解我們的媒體，適時機的抓住一切機會儘量講清真相，消除他們的顧慮，交朋友，最主要的是讓他們了解我們是一個甚麼樣的媒體，我們的宗旨，我們為甚麼能在短短的幾年時間就發展成為多語種全球最大媒體，在我們媒體上做廣告支持我們會給他們帶來甚麼益處等等。真相講透他們才能真正了解我們媒體，但是常人的思想是不穩定的，邪惡的破壞和中共的搗亂也是無孔不入的，所以在給客戶做廣告的整個過程中講真相都不能放鬆，這樣廣告才會做的長久甚至越來越大。真相講到位了，客戶就能夠用正念抵抗邪惡的干擾和破壞。比如：我的一個全球客戶，經理先簽了個三個月的廣告，但僅登一個半月時，老闆知道登的是大紀元後就馬上讓停登，後來經過接觸講真相，不懈的努力，於一年後終於又開始登了，一直做到全球。
　　
2、多發正念清除干擾
　　
在與廣告客戶的接觸的過程中，隨時發正念，正念鏟除客戶背後干擾他的一切因素及解體另外空間的干擾破壞。比如一個廣告客戶，第一次與他見面買了產品並談廣告，他當時要簽約時，突然接到一個電話，電話那頭說了許多大紀元不好的話，客戶馬上告訴我說：「你看看，人家說我登甚麼報紙都不要登大紀元。」客戶拿著電話就不放下，一直打個不停，而且一直就在猶豫著，我就默默的在心裏發著正念，鏟除他背後邪惡的干擾破壞。那天早上十一點就去了，一直到下午五點多鐘才終於將廣告簽下來，後來還很快成了我的全球大客戶。
　　
3、用心服務留住客戶做大並做長久
　　
客戶不論大小，我對每個客戶的生意都會認真負責的研究，仔細推敲，有的客戶資料看不明白，我就會多次去採訪，一直到弄明白為止。自己首先要把客戶的產品了解清楚明白，找到其產品的特點和獨到之處，然後才會下筆高度概括總結出來，再與設計人員一起共同精心設計出來。
　　
往往在廣告沒有出來之前，會花很多的時間和精力。我不會圖省事，把客戶在其它媒體上現成的版登上就完事了。例如：一位客戶自己排了一個又一個版，一共十個。我都沒有用她的，我告訴她是因為對她的效果著想，否則她白浪費錢不說，到時還會說我們的報紙效果不好。她的產品很好，資料有好幾本，每本都二十頁左右。我花了很多時間一遍一遍的看和研究。廣告出來後效果很好，很快就增加其它分社，可是她設計的版在別的媒體登一個月就不登了，因為沒有效果。
　　
再如一個至今已做了七年多的大客戶，當時他在其它平面媒體效果做的不好，結果我給他做三個多月就做到全球所有的分社，當時簽了一個一年十幾萬的合同。前些時候，老闆給我發電子郵件僅四個字「與眾不同」。另一個從虧損做到全球的客戶，由一個產品增加到幾個產品，她先生常住大陸，評價大紀元是一片淨土。他們說我為他們做的廣告，常常超出他們的想像。
　　
還有一個客戶，因為有廣告經紀代理，做了許多報紙四分之一彩色版，就是不做大紀元，在七個多月拒絕的情況下，我給他設計了一個二分之一黑白版廣告，去見老闆時，是自己把合約先寫好了去的，老闆看了後感到很吃驚，一個字沒改越過廣告經紀人，馬上和我簽合約。很快就做到全美很多分社。
　　
許多客戶都是從第一天做起，多少年來一直做到現在，有的由小到大，有的生意從虧損做到全球，廣告客戶能否留住，能否做的長久，用心、認真負責很重要。但是最重要的是能否提供好的產品，別的媒體做不出來、超越不了你，你能給客戶帶來效益，那客戶怎麼會離開呢？只要他生意需要廣告，就不會去找別人，肯定一直跟著你。
　　
四、做大紀元銷售是份好工作
　　
幾年前，大紀元負責人讓我主管洛杉磯大紀元的銷售，當時做大紀元的人員很少；想把大紀元做好，儘快發展起來，必須有更多的同修參與才行，所以我就經常在大組交流上呼籲並在下邊個別的談，一個一個的找人。終於在二零零七年，有幾個同修幾乎同時決心放棄常人的工作來做大紀元銷售。當時拉廣告比較難，大紀元銷售員很少，都是做做就做不下去了，能堅持留下來的寥寥無幾。那麼如何能讓新的銷售人員儘快做起來，生活穩定下來，留下安心做大紀元廣告，這是一個很大的難題。我想一切從法中來，學好法是關鍵。
　　
我們每天早上堅持集體學法，同時開展每週的業務會，大家每個人輪流交流自己一週來做廣告和修煉中的心得體會及提出問題，好的經驗大家一起分享，問題大家一起幫著解決。同時，週末組織大家業務培訓，每週學一個章節的「市場營銷秘訣」，幾個老一點的銷售員輪流主講，講的過程中把自己的一些好的經驗和例子溶入進去，三個多月學完了。後來進來的幾個新銷售員基本都留下來了，而且現在都做的非常好，在大紀元廣告銷售中發揮著巨大的作用。例如，有在房地產方面有重大突破和貢獻的，有在做分類廣告上很出色的，有在餐館麵包店方面做的非常好的，還有自己一邊做銷售並在廣告設計上也很出色的。大家都各自運用自己的所長走好自己的路。有的銷售員不僅養活了自己，還每月把剩餘的錢全部捐給大紀元，用於大紀元的發展；有的銷售員每月為大紀元創收上萬美元。

我在負責洛杉磯大紀元的銷售中，也是在不斷的修去各種不好的心的過程，深刻感到這是做常人工作所碰不到的，這是修煉提高最好的地方。比如，以前處理問題態度非常生硬，對別人有看法時就非常直接毫不留情面的提出來，而且說的很重，怕說輕了聽不進去，不管別人能否受得了，還覺的這是優點。隨著在這個銷售團隊中大家共同學法精進，自己的修煉狀態也在慢慢提高，發生著變化，常常碰到事情後會後悔，我怎麼這樣？怎麼這麼不慈悲不圓容，歸根到底，還是法學的不好，這是修出來的，沒有修到那個程度碰到事情還會做不好。所以今後還要多學法，真正實修，學好法，遇事就向內找，才能在方方面面不斷的提高和做的更好。

許多銷售員覺的大紀元銷售工作和這個修煉環境太好了。每天十幾個小時都在做著證實法、講真相、救度眾生的事。有新的銷售員說：在大紀元做銷售員真好，每天功也煉了，法也學了，班也上了，錢也掙了，真相也講了，正念也發了，人也給救了，參加法會一走幾天，假都不用請，有甚麼活動大家都跑的很快。
　　
另外做大紀元的同時還能兼顧做好推廣神韻及其它證實大法項目，不僅養活自己和家庭，還給大紀元創收。在大紀元工作一年的時間，這是做常人工作、業餘時間做證實法之事多少年也趕不上的。現在，正法進程推進的這麼快，我們又有多少一年呢？所以大紀元銷售部的同修都很自豪和感到這是一份最好的工作，大家都非常珍惜並在努力要做的更好。

今年，我們洛杉磯大紀元又增加了早上的集體煉功，五套功法結束後再學一講《轉法輪》，然後才開始上班，並增加週日學三講《轉法輪》及各地講法。
　　
師父在《在大紀元會議上講法》中說，「其實一直有人在想，我做點甚麼生意來養大紀元，我做點甚麼投資幫大紀元解決點經濟負擔。想法沒錯，我是說那你們為甚麼就不用點心把大紀元本身做好呢？真的要是能夠做到那種成度啊，不是甚麼都有了嗎？其實是能夠做到的。」
　　
總之，我所做的一切都是師父和大法所賦予的，在做廣告的過程中，我常常是被感動的熱淚盈眶，師父和大法給予我們太多太多，只要我們的思想和心態非常純淨時，師尊和大法所給予我們的智慧和能力就會展現出來。

師尊講到：「這一瞬間，值千金，值萬金。走好這一段路，那就是最了不起的。」（《各地講法七》〈芝加哥市法會講法〉）

與師在，與法在，與正法時期同在，這是正法時期大法弟子何等的幸福和榮耀啊，讓我們珍惜師尊賜予的偉大機緣，走好走正未來的每一步，不給自己和自己的眾生留下遺憾。
　　
謝謝師尊！謝謝各位同修！

（二零一零年大紐約地區法會發言稿）