今天我和大家交流的題目是“在做大紀元拉廣告工作中修煉和提高。”

我是大紀元時報加西分社的廣告業務員，今年六十六歲。參與廣告工作已有四年多了。

最初我參與廣告工作是看到大紀元報是大法弟子為配合師父正法的需要而創辦的，拉廣告就是為了解決辦報的資金來源。可是心裏對拉廣告的“拉”字還感到有點彆扭。學習師父《二零零四年在紐約國際法會講法》後，我的想法有了改變。我們拉廣告不就是利用常人的形式救度眾生嗎？想到這些，我漸漸的放下了自我，堂堂正正的走入到拉廣告的行列中。

因為自己年紀較大，又不會駕車，就選擇了在辦公室用打電話的方式拉廣告。沒有做廣告的經驗，怎麼辦？就從小分類廣告做起，找中文報上的廣告商家挨個的拉。同修也參與進來了，我們的分類廣告從無到有，從免費到收費，從一版到如今的兩版。有的本來只登一個月變成了現在常年登。有的廣告從小廣告變成了八分之一版的商業廣告，變成了跨城市的商業廣告。

我深深的體會到：
一）要做好廣告工作首先要對我們的這份報紙充滿信心。因為我們的報紙是當今世界上最好的報紙，最乾淨的報紙，每一個商家選擇了這份報紙做廣告，就會有福報。實踐也證明了這一點。從客戶反饋來看，確實是這樣的。

有一家美容商家在不同的中文報都做了分類廣告，她對我們報紙的服務和反饋都很滿意，她還說“你們的報紙很乾淨，明報的廣告會給我們帶來麻煩，半夜三更打來色情電話。以後再也不在那兒登廣告了！”現在她已把廣告改成一年的三十二分之一版的商業廣告。

某裝修公司老闆很興奮的告訴我，自從在大紀元報上登了分類廣告以後，他們接到的大紀元報讀者的業務電話很多，生意好極了，活兒都接不完。出國七年了沒回去過，今年過年準備回國看看，衣錦還鄉！他還把我們的報紙推薦給他的朋友，讓他的朋友來打廣告。

有一家鋁業裝修公司老闆反映，他們廣告剛登幾個月已經收益豐厚了，非常感謝大紀元報。以後一定要回報大紀元報。

還有一個幼兒師資培訓學院的校長說，他們除了一個中文報紙以外只登大紀元報。這些年你們的報紙辦的一天比一天好，我們學校招來的學生有博士，有碩士，有學士，生源非常好！學生剛畢業實習就有百分之七十被錄用了。這個學校越辦越興旺。其實這個廣告就是剛開始拉分類廣告的時候拉進來的。現在這個學校在大紀元報上刊登八分之一的廣告已經有四年了，而且把廣告擴大到卡爾加利去了。上次神韻藝術團來加拿大演出，他一人就買了五張票。

這樣的例子很多，它不斷的增強我們做好廣告的信心。我們也在拉廣告時用他們在大紀元報上刊登廣告使事業快速發展的成功例子來鼓勵那些猶豫不決的商家來大紀元報登廣告。

二）通過這幾年的拉廣告工作我深深的體會到拉廣告的過程就是與眾生結緣的過程，也是講真相救度眾生的好機會。儘管有時候打幾十個電話都不一定有一個廣告進來，我們也從不氣餒。我們就是要把修煉人的善傳遞給對方，把大紀元報推薦給對方，只要他看他就會變，就會從迷中走出來，他就可能得救。

有位電腦修理的商家說他一年前就接到過我們業務員的電話，儘管當時他對我們的報紙有看法但他還是承認我們的業務員都很“nice”（友好），很真誠，和藹。這次接到電話說要考慮一下。經過他的多方調研和我們的鼎力推薦，最後這位老闆說“我被你們的真誠打動了。”本來只想試一個月的他說：好吧，你給我登吧，我明天就把三個月的廣告費的支票寄出。果然兩天後我們就收到了他寄來的支票。

還有一個廣告客戶來報社做廣告，他說他剛移民到加拿大就從大紀元報的招聘廣告得到資訊，去一家電器公司找到了一份穩定的工作。他說他要回報大紀元報。他說服老闆在我們報紙上做了好幾個月的八分之一廣告，後來還擴成四分之一版面的廣告。他自己還在大紀元網上為自己和家人退了黨、團、隊。

有一次我在拉廣告時遇到一位商家，他開口就說大紀元報是×××看的。這樣的人我還是頭一次碰到，當時我的第一念就是用我的正念歸正一切不正的。我用非常祥和的語氣跟他說：“咱不說黨文化的話，只有邪黨才把善良百姓打成牛鬼蛇神呢，你說是嗎？”我問他有沒有在中國生活過？他說有。我又問他你是不是也被打成過牛鬼蛇神呢？他突然改口說：“我早就覺的這個黨又土又惡！”我還給他介紹了《九評共產黨》。我想這個人以後再不會這樣出言不遜了！

有些人有怕心不敢在大紀元報紙登廣告，說大紀元是法輪功的報紙。涉及敏感問題。我們就跟他講，作為一個公眾媒體的責任就是要讓讀者有知情權。真實、及時、公正的報導當今世界上發生的一切重大事件是我們的辦報宗旨。全世界都知道法輪大法好！你生活在自由、民主、重視人權的國度，做廣告是為了你的生意。做個廣告還怕甚麼？這樣一說他明白的一面就會來登廣告。他就擺對了他的位置。

三）廣告是常人媒體中的一份工作，但是在這份工作中卻包含了修煉的因素。

想到師父慈悲救度眾生，為每一個弟子承受了那麼多，我們一定要兌現我們史前的誓約。我們這支廣告隊伍就應該是一片淨土，沒有常人媒體中的那種爭名奪利的現象，有的只是比學比修，默默的配合和互補。只有學好法在法上精進實修才能做好廣告工作。師父在《二零零二年波士頓法會講法》中指出：“在正法中，我看大家做的很好的時候，都是因為大家能夠在法上認識法；做的稍微差一點的時候，我看那就是因為不重視學法，不能在法上認識法。”

記的在我滿六十五歲後我曾說我不想再在辦公室上班了，我以後就在家打電話拉廣告吧。老伴是不修煉的常人，七十多歲了，每天一個人在家悶悶不樂，回家看到的總是他的那張雙眉緊鎖的大長臉。我想我在家既能拉廣告又能照顧家，多好！這時同修就點我說：“做大紀元報的工作沒有退休的！”當時我感到是同修對我猛推一掌，把我往前推！是啊，大法弟子應該越最後越精進。我為甚麼有這個念頭產生呢？

我發現自己修煉狀態出現了問題。表面看來是一種不該有的求安逸之心，更深層的原因卻是逃避矛盾。實際上在辦公室時間長了就看到同修之間、部門之間因為工作日積月累沒有及時解決的一些矛盾。當自己的意見不被同修理解的時候，自己的常人心被帶動起來，那個執著揮之不去，學法時走神，沒有真正的學進去，煉功的時候也不能入靜，發正念也不能集中精力。

看到同修精進實修，廣告越做越好，自己廣告額卻只是維持在一個月兩、三千元的水平，心裏也很著急。這時師父《對澳洲學員講法》的錄像發表了。我一遍又一遍的看，許多問題都找到了答案。我悟到自己心頭放不下，堅持的就是執著，是在證實自己，是我沒有學好法、沒有向內找而造成的。我決心迎頭趕上。師父說：“我們講整體提高，整體昇華。心性上來了，別的東西都跟著往上上”（《轉法輪》）。真的是這樣，心性提高了廣告也上了一個台階。

我們被要求達到收支良性循環，報社給每個廣告員一個目標值。我用平常心來對待，堅持學法、煉功、發正念，排除我拉廣告工作中的干擾，兢兢業業的工作，做而不求，有時忙的都下不了班。月底結算財務時，會計告訴我說這個月我的廣告收款超額了。我真正體會到“修在自己，功在師父”（《轉法輪》）的含意。雖然這是我做廣告以來最好的一個月，但是我知道我跟做的好的同修來比差的還是很遠，離正法快速發展的形勢對我們的要求還相差很遠。我從心底裏感謝師父，感謝大法！我深知我們的一切智慧都是師父給的，只要信師信法，正念正行，我們的大紀元報社一定會不辜負師父對我們的厚望，不辜負眾生對我們的期盼。

以上是我的點滴體會，不當之處請各位同修慈悲指正。

謝謝師父，謝謝大家。

（二零零八年美國加州洛杉磯法會心得交流稿）