在推銷廣告中修煉


【明慧網二零一零年一月十七日】我來自西班牙馬德裏(Madrid)。

超越恐懼

三年半前西班牙文的大紀元報開始正式發行,那時我剛剛開始修煉,自那以後,我的修煉道路就緊緊的和大紀元報紙聯繫起來了。當知道大紀元報要一點點的脫離學員們的捐助、需要正常的資金運轉時,這對我來說是一個很大的壓力。因為我知道需要有人去做這個事情,而且我有時間去做,但就連最簡單的穿上西服戴上領帶對我來說都是一個很大的付出。而且我一直認為我是不可能賣廣告的,因為我從來就沒有對推銷感興趣過。

幾個月過去了,那個害怕把事情做壞、害怕沒有足夠的能力、沒有專業的訓練等恐懼心理讓我不能向前邁進,我自己給自己開脫說我需要有人教我怎麼去做,我沒有名片,我不知道從甚麼地方開始,等等。其實,這些所有的一切都是基於在乎別人怎麼看我,會不會覺的我很沒有用、很不專業、很不成熟等等的執著心。是我自己的執著讓我不能向前邁進和戰勝恐懼。帶著這個恐懼我參加了二零零七年華沙歐洲法會,我有機會同其它國家負責推銷廣告的學員交流,他們通過他們的經歷鼓勵我去戰勝這些恐懼。

幾天後,我鼓足了勇氣,穿上了我唯一的一套好幾年都沒有穿過的西服,冒著大雨開始了第一次出去拉廣告。皮鞋給我造成的腳痛,西服給我帶來的不適和一直下個不停的大雨都沒有使我後退,我知道任何苦難和干擾都不能戰勝我堅定的決心。就這樣我走進了我認為合適的第一個商店,一個很豪華的藝術展廊。當我要和店裏的負責人說話的時候,我聽到從我的嘴裏發出一個很細小的聲音,這種聲音我從來都沒有聽過,我平時說話的聲音很大,但這時這個聲音就像一隻在求救的小老鼠一樣。恐懼使我的全身都僵住了,我只能簡略的介紹了一下我們的報紙並留下我的名片,然後就匆忙的離開了。離開商店後,我感到無比的慚愧,因為我沒有很好的向那個店裏的負責人介紹報紙。但同時我感到好像丟掉了一個巨大的包袱一樣,我終於面對了我的恐懼,這一點使我感到鼓舞。

這個小小的經驗使我想到,只要有一顆堅定的心和正念,沒有甚麼是不可能完成的。抱著這樣的想法我又拜訪了幾家商店,我感到我說話的聲音越來越自如平和,每一次拜訪都讓我學到一些東西,都讓我察覺到有甚麼東西要說,又有甚麼東西忘記說了。這一天我回家後感到已經沒有對推銷廣告的恐懼心了,我感激師父給予我救度眾生和放棄執著心的機會。

認清和去掉執著心的機會

不僅僅是那個執著於自我的心,在推銷廣告的同時,我發現了我無數個藏在深處的執著心。在開始拉廣告以後不久,我去拜訪了一位區政府的負責廣告的官員,這個人說我們的報紙有很強的政治傾向,他不感興趣。他的姿態很高傲,這使我的內心發生很大的波動,我很激烈的反駁了他的說法。這個官員很不高興,他沒有等我把話說完就終止了我們的談話。我離開後感到很不開心,我開始向內找,發現了我的爭鬥心和證實自己的執著心,這不僅使廣告沒有賣成,更嚴重的是沒能救度那個人。

在下一次和這個人聯繫的時候,我吸取了上次的教訓,我的內心充滿了慈悲和正念,我向他徵求可否在區政府裏發放我們的報紙。在幾次電話後,他終於同意了,之後我還有機會親自向他致謝。現在我的爭鬥心還沒有完全去掉,但是由於這個事件我認識到了這個執著並開始清除它。

推銷廣告的工作幫助我認識到我的很多執著,比如很難接受別人的批評、過份的擔心、歡喜心和顯示心。下面我只是想談一談一個在推銷廣告中遇到的最突出的執著心:過份執著於取得結果的心。

清除執著於結果的執著心

很長的一段時間,我停止了賣廣告,藉口是我有很多報紙其它方面的工作要做。其實主要的原因是我看不到立竿見影的結果。之後我才發現這個執著於結果的心是一個很早以前就有的根深蒂固的執著。

師父在《大紐約地區法會講法》中說:「我做事最注重過程,因為在這個過程中能叫人認識真相,在過程中能救度世人,在過程中能揭示那真相。」師父又說:「主要是重視過程中該做的一定要做好,那個結果是甚麼樣就是甚麼樣。」

在我所做的每一個大法項目中,我都很注重結果,不論是徵簽的數量或是召開記者招待會媒體參加的數量,卻沒有在意到過程的重要性。

但當我們開始在一個同修的診所裏成立了一個小的「推銷廣告辦公室」之後,這一切都發生了改變。在幾個月的時間裏,每天早上我們幾個同修都湊在那個小辦公室裏尋找可能的客戶,打電話,拜訪客戶等。這不僅形成了一個工作環境,更是一個修煉環境,我們可以互相交換意見、經驗和修煉心得。雖然我們沒有一個明確的工作計劃,但我們都很清楚我們所需要做的,不論甚麼結果都要不停的向前走。每當一個學員遇到挫折,我們都會相互鼓勵對方,提醒對方不要過於擔心結果,而是要堅定的不斷向前,積極的態度和強大的正念。

有些廣告我們很輕易的就通過電話談成了,甚至沒有同客戶見過面,也有的廣告是在同客戶聯繫好幾個月之後才談成的,我們自己都沒有想到,結果是同樣的簡單。其實我們唯一做的就是做好那些必須的過程,當我們忘記結果的時候,這些廣告自己就來了。

為中文大紀元推銷廣告

雖然在與同修們的交流中多次提及中文大紀元推銷廣告的重要意義,可對我來說,我總是覺的中文報紙數量少,推銷廣告會很困難。但在與中國同修多次交流之後,我逐漸認識到我們的報紙所具有的優勢是其它任何報紙都不具備的,尤其是他的宗旨和精神,而這是最重要的,而且我們的報紙是全世界在中國之外發行量最大的中文報紙。

我們拜訪過一個媒體諮詢公司,他們的客戶中有一個很重要的航空公司。當我第一次去拜訪這個媒體諮詢公司時,只帶去了一份中文報紙和一個名片,但我的思維很清楚,我的正念也很強。我向他們簡略的介紹了我們的報紙,還向他們講了真相。在沒有提供任何數據和文件的情況下,和我見面的人就認為我們是世界上最大的中文報紙,正好這家航空公司正在準備一個新的廣告戰略,而且是很快就要開始。所以我向他們提出了我們的商業計劃書,但這之後好幾天我都沒有收到回信,我又打了幾次電話,得到的結果都是客戶還沒有決定,就這樣幾個星期過去了,直到我決定先暫停給他們打電話。突然在三、四個月以後的一天,我接到了一個電話,就是那個航空公司的廣告負責人打來的,他說他們決定在我們的報紙刊登整版廣告,同時還在中文的大紀元網頁上刊登一個月的廣告。

另一個例子就是我們同另外一家公司保持了為期好幾月的聯繫,直到有一天我們向他們提交了一份新的價格表,正好他們對我們說,他們要在意大利參加一個展會,他們很感興趣在我們的報紙上刊登廣告,因為我們的報紙遍及歐洲。他們的展會結束後,同修提醒我再給他們打電話詢問廣告的效果如何,我當時就給他們打了電話,他們說這個廣告有效果,因為在展覽期間有一些中國人拿著報紙上的廣告去參觀他們的展位。這使我馬上想到我還可以向他們介紹我們的網頁和我們的電視,他們回覆我說他們也可能會對電視、網頁和阿根廷的中文報紙感興趣,並讓我們發給他們相關信息。

在做這個廣告的期間,我們沒有灰心,我們一直在堅持,因為我們知道只有不懈的努力才能獲得成功,這個過程就像是我們播下的種子,通過我們的努力就會開花結果。我感到很開心,因為我們能夠向這些人講清真相,他們也明白我們的報紙真正的宗旨和偉大。我認為這些成績不取決於我們推銷的能力,而是我們的正念的力量和師父的幫助。

修好自己以實現我們的歷史使命

在結束之前,我希望和大家分享師父《致巴西法會》的經文:「大法弟子是各民族得救的希望。要想做好救度眾生的事,首先就得修好自己。多學法才能正念足,學好法才能完成大法弟子的歷史使命。」

我們是每個民族得救的希望。作為我們目前為數還不多的學員,我們怎樣做才能達到救度西班牙幾千萬眾生呢?還有南美洲的千萬個講西班牙語的眾生們,救度這麼多眾生如果只靠面對面的講真相和發傳單,我們幾十年甚至幾個世紀也做不完,但是我們知道我們沒有這麼多的時間。那麼,我們怎樣才能在這麼短的時間裏救度整個民族的眾生呢?通過我們自己的媒體達到我們的目標是一個非常重要的途徑和方法。

為了能夠實現這個師父要求的目標,首先我們要修煉好我們自己,我們要更多的學好法,只有這樣我們才能有強大的正念,也只有像師父說的,形成拳頭一樣的整體配合我們才能超越各種障礙,救度眾生,並在大法的修煉中成熟自己。

這是我有限水平中的心得。

謝謝師父!
謝謝同修!

(二零零九年歐洲法會發言稿)










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